Bon, je vais être honnête avec vous… Quand j’ai commencé sur Vinted il y a deux ans, je me disais juste que c’était un moyen de vider mes placards. Genre, tu sais ce jean que tu portes plus depuis 2019 mais que tu gardes « au cas où » ? Bah voilà. Sauf que—et c’est là que ça devient intéressant—j’ai rapidement compris qu’il y avait un véritable business derrière cette plateforme.
Aujourd’hui ? Je tourne autour des 5000€ par mois. Pas toujours régulier (certains mois c’est 4200€, d’autres 5800€), mais suffisamment stable pour en faire mon activité principale.
Comment gagner de l’argent sur Vinted : les bases que personne ne vous dit
Écoutez, tout le monde vous balance les mêmes conseils bateau : « fais de belles photos », « décris bien tes articles »… Oui, merci Captain Obvious. Mais ce qui fait vraiment la différence, c’est ce que j’appelle le sourcing intelligent.
Le sourcing, c’est l’art de trouver des articles à bas prix pour les revendre avec marge. Vous voyez le principe ? Simple en théorie. En pratique… c’est une autre paire de manches (sans mauvais jeu de mots sur les vêtements).
Mes 3 sources d’approvisionnement préférées :
- Les vide-greniers matinaux – Réveil à 6h, c’est brutal mais les pépites partent vite. J’ai trouvé un sac Longchamp authentique à 15€ que j’ai revendu 180€.
- Les dépôts-vente en fin de saison – Ils bradent tout pour faire de la place. Négociez par lot, c’est la clé.
- Les ventes privées familiales – Mon astuce : je passe des annonces sur Le Bon Coin « rachète vêtements de marque en gros ». Ça marche du tonnerre.
Une fois, je me souviens… j’ai acheté toute la garde-robe d’une dame qui déménageait. 200€ pour environ 80 pièces. Du Zara, du Mango, quelques trucs H&M premium. Bénéfice total ? Plus de 1400€. C’était mon meilleur coup, franchement j’en rêve encore la nuit (bon j’exagère un peu mais vous voyez l’idée).
Vinted business : transformer l’essai en revenus réguliers
Okay, maintenant parlons stratégie de vente sur Vinted. Parce que sourcer c’est bien, mais si vos articles dorment dans votre dressing virtuel pendant 6 mois… bah vous avez juste investi pour rien.
Le pricing psychologique (ça sonne compliqué mais c’est pas sorcier)
Les gens sur Vinted, ils ADORENT négocier. C’est presque culturel maintenant. Donc moi ? Je price toujours 20-30% au-dessus de ce que je veux vraiment obtenir. Exemple concret :
Un pull Zara acheté 8€ en dépôt-vente :
- Prix affiché : 28€
- Après négo (inévitable) : 22-24€
- Marge nette (après frais Vinted + expédition) : environ 10-12€
Multipliez ça par 15-20 ventes par semaine… vous commencez à voir le tableau ?
Ah et petit truc—utilisez des prix comme 27€ au lieu de 30€. Ça paraît bête mais psychologiquement, les gens perçoivent ça comme « dans les 20€ » plutôt que « dans les 30€ ». Le cerveau humain est bizarre, exploitez-le !
Optimisation Vinted : les techniques avancées pour exploser vos ventes
Bon, là on rentre dans le vif du sujet. Ce sont ces petites optimisations qui m’ont fait passer de 800€/mois à 5000€/mois. Prenez des notes (sérieusement).
1. Le timing de publication : crucial mais négligé
J’ai fait des tests pendant 3 mois. Résultat ? Les meilleurs créneaux pour publier sur Vinted sont :
- Lundi-Mardi : 19h-21h – Les gens rentrent du boulot, scrollent dans leur canapé
- Mercredi : 13h-15h – Pause déjeuner, moment parfait
- Dimanche : 10h-12h et 20h-22h – Grosse activité, concurrence élevée mais volume énorme
Évitez le vendredi soir et samedi après-midi. Les gens sont en mode sortie, pas en mode shopping virtuel.
2. La technique du « refresh stratégique »
Vinted fonctionne avec un algorithme de fraîcheur (comme Instagram ou TikTok, en gros). Plus votre article est récent dans le feed, plus il est visible. Mon astuce ? Je remonte mes articles non-vendus tous les 3-4 jours… mais pas tous en même temps ! J’étale ça sur la journée. Automatisez rien, Vinted détecte les robots et ça tue votre visibilité.
3. Les photos qui cartonnent (spoiler : c’est pas juste « faire de belles photos »)
La première photo—LA PREMIÈRE—doit montrer l’article porté. Pas plié sur un lit, pas sur un cintre. PORTÉ. Pourquoi ? Parce que les acheteurs veulent se projeter. C’est con mais c’est comme ça.
Mes statistiques personnelles : +67% de taux de clic quand l’article est porté vs posé à plat. C’est juste… énorme.
Ensuite, photo 2 : gros plan sur l’étiquette (marque + taille visible). Photo 3 : défauts éventuels. Soyez transparent, ça évite les emmerdes et les retours. Photo 4-5 : détails du tissu, fermeture éclair, etc.
Ah et—lumière naturelle. TOUJOURS. Les photos jaunâtres avec l’éclairage de votre salon, ça fait cheap. Mettez-vous près d’une fenêtre, c’est gratuit et efficace.
Revenus Vinted : combien peut-on vraiment gagner ? (mon retour d’expérience)
Alors là, on va parler chiffres. Parce que c’est bien beau de raconter des histoires, mais vous voulez du concret, non ?
Mon évolution mois par mois :
| Période | CA mensuel | Temps investi/jour | Nb articles vendus |
|---|---|---|---|
| Mois 1-3 | 300-600€ | 1h | 15-25 |
| Mois 4-6 | 1200-1800€ | 2-3h | 40-60 |
| Mois 7-12 | 2500-3500€ | 4-5h | 80-110 |
| Actuellement | 4500-5800€ | 5-6h | 120-150 |
Attention : ces chiffres c’est du chiffre d’affaires, pas du bénéfice net. Il faut déduire :
- Coût d’achat des articles (environ 30-40% du CA)
- Frais Vinted (5% + frais fixes par transaction)
- Frais d’expédition parfois à votre charge
- Matériel d’emballage (cartons, bulles, scotch…)
Au final, ma marge nette tourne autour de 45-55%. Ce qui fait environ 2200-3000€ de bénéfice réel par mois. Pas mal pour un « business de placards », hein ?
Les erreurs qui coûtent cher (et que j’ai toutes faites)
Parce que bon, faut aussi parler des ratés. J’ai pas tout réussi du premier coup—loin de là.
Erreur #1 : Acheter sans étudier la demande
Au début, je me disais « c’est une belle pièce, quelqu’un va forcément l’acheter ». Résultat ? J’ai stocké pendant 8 mois des chemises vintage qui plaisaient… à personne. Maintenant, avant d’acheter quoi que ce soit, je vérifie sur Vinted ce qui se vend réellement dans cette catégorie.
Astuce : recherchez l’article similaire, triez par « vendus » et regardez les prix de vente réels. Ça prend 2 minutes et ça évite d’investir dans du stock mort.
Erreur #2 : Négliger le service client
Répondre vite, être aimable même avec les acheteurs chiants (et y’en a, croyez-moi), emballer soigneusement… C’est ces petits trucs qui font que vous aurez 5 étoiles et des avis positifs. Et les avis ? C’est votre meilleure pub gratuite.
Erreur #3 : Tout miser sur une seule catégorie
J’étais à fond sur les jeans au départ. Puis la mode a changé, les jeans larges sont revenus, mes jeans slim ne se vendaient plus. Diversifiez. Toujours.
Vinted en 2024-2025 : les tendances à exploiter maintenant
Le marché évolue constamment. Ce qui marchait il y a 6 mois ne marche plus forcément aujourd’hui. Voici ce qui cartonne actuellement :
- Le Y2K – Tout ce qui est années 2000 (cargo, crop tops, lunettes teintées)
- La slow fashion premium – Les marques éco-responsables d’occasion (Patagonia, Veja…)
- Les sneakers vintage – Énorme demande, marges excellentes si vous sourcez bien
- Le sportswear technique – Décathlon, Nike running, Adidas… ça part en 24h
Et surprise : les vêtements enfant sont un marché sous-exploité. Les parents cherchent de la qualité pas chère, les enfants grandissent vite… C’est un cycle parfait pour de la revente rapide.
Mes outils indispensables pour gérer 5000€/mois
Parce qu’à ce volume, vous pouvez plus tout gérer dans votre tête. Voici ma stack :
- Google Sheets – Pour tracker mes achats, ventes, marges. Basique mais efficace.
- Trello – Pour organiser mes articles : à photographier, à publier, en vente, vendus
- Un bon appareil photo – J’utilise mon iPhone 13 Pro, largement suffisant
- Une balance de précision – Pour calculer les frais de port exacts (acheté 15€ sur Amazon, voir ici)
Et surtout : une routine. Tous les matins 7h-9h : sourcing. 18h-20h : photos et mise en ligne. 21h : réponses aux messages. Sans structure, vous allez vous noyer.
Aspects légaux : ne faites pas l’impasse là-dessus
Bon, sujet chiant mais essentiel. Si vous dépassez certains seuils de revenus, faut déclarer. En France, si vous vendez pour plus de 3000€/an ET que vous faites plus de 20 transactions, Vinted transmet vos données au fisc.
Moi j’ai opté pour le statut de micro-entrepreneur. C’est simple à gérer et les charges sont raisonnables. Pour tout ce qui est déclaration et fiscalité, je vous conseille de consulter un comptable ou de checker le site officiel autoentrepreneur.urssaf.fr pour les infos à jour.
Soyez clean dès le départ. Les emmerdes fiscales, ça peut tuer votre business en 5 secondes.
FAQ : vos questions, mes réponses
Combien de temps pour atteindre 5000€/mois ?
Pour moi, environ 18 mois. Mais j’ai des connaissances qui l’ont fait en 10-12 mois en y allant plus fort dès le début. Tout dépend du temps et de l’argent que vous pouvez investir au départ.
Faut-il investir beaucoup au début ?
Non. Commencez avec 100-200€ de stock, testez, apprenez. Une fois que vous maîtrisez le process, augmentez progressivement.
C’est saturé comme marché ?
Honnêtement ? Y’a de la concurrence, oui. Mais la demande est énorme. Si vous êtes malin dans votre sourcing et rigoureux dans votre exécution, y’a largement la place pour tout le monde.
Conclusion : et maintenant, vous faites quoi ?
Voilà. Vous avez ma stratégie complète, sans bullshit. De 0 à 5000€/mois, c’est possible—j’en suis la preuve vivante. Mais (parce qu’il y a toujours un « mais »), ça demande du boulot, de la régularité et une vraie stratégie.
C’est pas un « get rich quick scheme ». C’est un vrai business qui nécessite de l’investissement personnel. Mais si vous êtes prêt à vous retrousser les manches… bah foncez.
Commencez petit. Testez. Ajustez. Scalez.
Et surtout : partagez vos résultats en commentaires ! J’adore voir les réussites de ceux qui appliquent ces conseils. Allez, à vous de jouer maintenant 🚀